现在的收入源大头在亚马逊。

那么似乎可以了解一下亚马逊，这家公司的经营情况如何？

亚马逊历年财报下载链接

经营情况

以下是我整理后的表格，数据来自于亚马逊2024年财报的66-67页，你可以从这里了解到亚马逊2024年的经营情况。

按照部门划分

亚马逊在财报中将营收渠道分成了三个部门，分别是零售北美区，零售国际区以及AWS服务。

收入：

• 北美区收入占总收入60.74%，远超其他两个部门；

• 2024年收入同比增长10.99%，其中AWS服务增长率18.51%，远超零售版块增长率；

利润：

• 收入增长10.99%，营业利润却增长了86.13%，国际区的增长率更是达到242.77%，可以看出亚马逊2024年在运营费用这块把控的不错，没少薅卖家的羊毛。

• AWS服务收入仅占比16.86%，但是营业利润占比却达到58.07%；而零售版块收入占比83.14%，却只贡献了41.93%的利润，果然科技才是第一生产力。

• 净利润同比增长94.73%，但净利润率只有9.29%；亚马逊没有给出三个部门分别的净利润数据，不过我们可以算出三个部门分别的营业利润率，零售版块只有4.51%，可见如果没有AWS服务往起来拉利润的话，净利润率只会更难看。

按照业务划分

亚马逊列出了每项业务的营收情况。

• 按照同比增长幅度排名，前三项分别为广告服务，AWS服务，以及第三方卖家服务，其中广告服务和第三方卖家服务都是与第三方卖家直接相关的，配送费，佣金，仓储费，以及爆炸的Acos。

• 从各业务占据百分比可以看出，亚马逊自营产品比重最大，其次是第三方卖家服务，而亚马逊线下实体店占据的比重微乎其微。

按照国家划分

营收按照国家划分，可以看出更加明显的差别，仅美国一个市场就占据了总营收的68.66%，排名第二的德国市场只有6.4%。

美国市场的消费潜力依然是全球最强的，如果做跨境，美国这个市场是绝对不能放过的。

致股东的信

亚马逊的愿景是：成为地球上最以客户为中心的公司，让客户的生活变的更好，更便捷。

在致股东的信中，亚马逊花了大量的篇幅说明了亚马逊的 “ 为什么 ” 文化，以及 如何建立 “ 为什么 ” 文化。

通过不断的反问自己为什么，找到问题的根本原因。

从最开始只销售书籍到销售所有东西；

从自营到允许第三方卖家入驻；

从卖家自配送到FBA；

广告的多样性，买家的体验度。

每一次的 “为什么” 都促使亚马逊进行了变革，这些变革显然都是具有挑战性的，需要好奇心以及冒险精神，并不断的实验以及坚持才能将想法变成现实。

And finally, you have to care most about delivering compelling results for customers. It’s not how charismatic you are. It’s not whether you’re really good at managing up or sideways. What matters is what we actually get done for customers. That’s what we want to reward.

这句话亚马逊是对自己说的，我认为对于第三方卖家也同样适用。

作为卖家，我们最应该关心的是给买家交付优质的产品，找到买家需要解决的问题，然后针对这个问题，为客户打磨一款优质的产品，而不是把心思用在其他地方。

最后，用一句话结束吧。

It remains Day One.