马上就要国庆假期啦。

前几天店铺产品的销量比较惨，因为亚马逊Prime会员大促，定在了今年的10月8日-9日，每次大促前订单都会很惨，所以一开始就下意识的以为是大促的原因，但是后来发现产品的排名也在一直往下掉，而竞品的排名却每天都排在前面。

好吧，不是大促的影响，就是竞品抢走了我的订单。

如何去解决呢？

一开始我也是慌兮兮的，产品价格没有做调整，把优惠券从10%提高到了20%，次日产品的销量好了一些，但是隔了一天，订单又再次掉了回来，抱着等等看的心态，我决定再等一天看看结果。

但是，订单仍然没有回来，必须采取一些措施了。

不然广告一直烧，却没有转化；

流量全部被竞品抢走；

排名一直掉；

这些因素综合起来，会导致产品的权重直线下滑，这样后续再想把销量挽回就比较难了。

我思考了一下成单的三要素：曝光-点击-转化。

产品需要先有曝光，然后客户有了点击的动作，最后才能达成转化。因此围绕这三个方向去找原因就好了。

我首先提高了产品关键词的竞价，没有效果…

曝光， 从广告来看是没太大的问题的，接下来就从点击和转化层面着手吧。

影响点击的因素 ：产品标题，产品主图，产品价格，产品星级，优惠券；

经过分析后，我对店铺的一款产品做了优化主图和标题的操作；另一款产品只是优化了主图；

主图和产品标题的重要性是非常高的，主图直接影响消费者的点击，而标题中最好是可以直观的展示出你的产品与竞品的不同，而不是盲目堆砌关键词。其中一款产品的销量增加，优化主图及标题肯定是起了很大的帮助。

影响转化的因素： 其实核心就是产品的图片和Review情况，两款产品的星级都在4.8以上，所以Review不是问题，那么能优化的就只有产品的附图了。

两款产品的附图都做了一些调整，调整之后的附图视觉效果，至少我看起来是比之前强多了，附图的顺序也做了一下调整，引导消费者循序渐进的去了解这款产品。

一波操作之后，今天两款产品的订单都创了新高，相较于之前翻了2-3倍。

分享一下我的思路，希望可以帮助到你。