前段时间一直比较忙，难得清闲下来，把之前收藏的Youtube视频看一下，今天先聊聊 Niche Pursuits 最新的一期视频 I Started a $1 Million Pillow Side Hustle - YouTube，从这期视频中我们可以学到什么。

这期视频，作者主要讲述了在亚马逊上面销售薄枕头的一个创业故事，从最开始的一个创业激情，到解决一部分人需求的一个创业点子，然后去寻找供应链，打样品，做货测款，做Listing，如何借助亚马逊以及SEO去推广盈利，最终变现退场的一个全路径，如果你之前没有经验，但是有在亚马逊上面销售产品的想法，这期视频还是值得一看的，可以先对整个环节有一个初步的了解。

关于作者：Spencer Haws，在Niche网站领域也算是一个KOL，之前一直都是靠联盟营销或者广告费去赚钱，实体销售，从Spencer的口吻中在，这应该是第一次。

创业方向

首先你需要一个创业方向。

Spencer一直从事联盟营销领域，对实体销售有非常大的热情，亚马逊FBA的运作模式，同样可以实现解放个人的效果，和做网站其实是大同小异的。因此其实也不算是跨行，可以算作能力的横向衍生。

启示：

1. 创业要优先选择自己熟悉的领域，或者是能力横向衍生的领域，不要跨行。

2. 激情很重要，正如Gary vee所说，passion很重要，如果没有足够的激情，创业路上是很容易打退堂鼓的，因为创业本身就是一个不断解决问题的过程，赚钱的前提同样也是你为别人解决了一个什么样的问题。想想看，什么事情是让你废寝忘食也想要去做的？

创业点子

其次你需要一个产品。

这个产品的概念很笼统，可以是你提供了某项服务，或者你提供了什么内容，又或者你提供了什么产品。

上面提到过，赚钱的前提是你为这个社会提供了价值，你帮助别人解决了一个问题，这样别人才会愿意为你的方案付费。

Spencer首先想到的是如何从自己的身边去发现一些痛点，最终确定下来薄枕头这个Niche，这一步非常关键，直接决定了你创业的成败。

Spencer从自身出发，观察自己生活中的一些痛点，发现了自己喜欢薄枕头，但是市面上完全找不到这样的产品，那么是否证明这个痛点太小众，完全不值得商家去做呢？

凭直觉讲，显然不是，当前世界上有80亿人口，一个痛点不可能只有你一个人有，这个世界上，肯定存在那么一部分人，和你有着一样的需求。

这个时候你需要去做调研，Spencer利用Google，亚马逊评论以及一些UGC网站，例如Reddit，去调研用户的需求，最终确定下来，这个需求是真实存在的，而不是自己意淫出来的。

这个时候，需要做的就是如何去实现这个点子。

启示：

1. 创业前先想好你要提供什么”产品”，服务or内容or产品？但是很多时候，一些创业者完全没有想好，就直接开始了。

2. 如何去找到痛点：很多时候创业者总想要去找到完全空白的市场，或者创新度100%的市场，这样很难。其实痛点就在你身边，你的痛点价值千金！你需要做的是多去观察，多去思考，而不是人云亦云。

3. 如何验证市场需求：很多需求可能是伪需求，如果你去满足一个伪需求，那么会败的很惨，验证的方法自然是尽可能的全网验证，尽可能找到所有存在消费者第一声音的前沿阵地，去探听消费者的真实需求。

实现路径

1. 涉及到实物的销售，那么自然需要找到合适的供应商，去实现这个产品。Spencer利用Alibaba去对接供应商，筛选对比打样做货。

2. 这个过程中把产品Listing创建好，这个相当于产品的销售页面。

3. 其次找好运输服务商，负责把你的产品运输到亚马逊的FBA仓库。

4. 产品正式上架之后，关键词以及SEO优化都很重要，Spencer利用调研到的数据，将这款产品的核心词做好优化，Spencer本身就是做SEO出身的，因此做到这点并不难。

这里Spencer提到非常关键性的一点：很少有人提供类似的产品。这点非常重要。

5. 然后Spencer结合自己的经验，围绕这款枕头搭建了一个Niche网站，针对性的输出文章，在文章中插入亚马逊的销售链接，进一步促进这款枕头的销售。

6. 一款产品卖的不错，围绕这款产品做矩阵，推出更多选择的枕头样式。

变现退出

好像是大部分老外的一个路径，做起来一个小品牌之后，直接打包卖掉，整个过程中，既赚到了产品的利润，又赚到了整个项目的利润。

作者给到的理由是因为自己还有其他的业务，没有精力管亚马逊这个业务，所以就把这个项目整个卖掉了。

嗯，这显然不是真实的理由，如果一个项目足够赚钱，谁都不会直接打包卖掉的。就好像当初日本的一些企业把家电，冰箱等等项目卖给中国公司，是因为具有前瞻性，这些项目当下能赚钱，但是长远来看，利润一定会被逐渐稀释，到时候再卖，可就卖不到好价钱了，倒不如趁着还热乎的时候，尽快卖出，变现的钱还可以再去发掘一些其他更赚钱的项目。

启示：

1. 这款产品，作者也算是吃了第一波红利，现在亚马逊或者整个市场上，这类型的产品已经很多了，这个时候，如果你还想挤进去分一杯羹，已经是完全不可能的了，大概率会亏钱收场。

2. 其实这也算是做电商的通病，一款产品，哪怕一开始的创意是你的，但是如果你没有足够的护城河，可以抵御其他的竞争者入局，那么利润就会被逐渐稀释，最终利润被抹平，大部分卖家退场，只留下个别卖家赚取微薄的利润，这应该也是Spencer退出的理由吧，不晓得Spencer以后还是否会从事电商这个领域。

Spencer这个枕头项目大致运作了三年左右，最后的结局还算是不错的。

亚马逊这个平台现在真的是很卷，大量的无脑卖家涌入，不图利润，疯狂低价，拼命内卷，最终，国外消费者得利。

包括现在的Temu，内卷程度有过之而无不及，这背后，烂掉的是整个中国的制造业。

最初，
没有人在意这场灾难，
这不过是一场山火，
一次旱灾，
一个物种的灭绝，
一座城市的消失，
直到这场灾难与每个人息息相关。