从去年10月中旬开始有了做外贸的想法，快速学习了一番之后，注册好了相关的社交账号，企业邮箱，聊天软件以及文件模板，就急切的开始了找客户的工作。

开发信基本上都是石沉大海。

更多的是通过社交软件以及Whatsapp与客户沟通。

本想着未来的两个月内能开出一个样品单就好。

结果一周后就联系到了土耳其的一个客户，客户非常爽快，也有在中国合作的货代，一看就是在中国混了很久，快速要到了我的微信，转样品费，期间我给客户推荐了好几款产品，客户都爽快的接受了，这让我一度认为，幸福来的太快。

样品都是我认真挑选，打包好寄出的，质量都没有问题，期间也和客户聊的很愉快，但是等客户收到样品后，就再也联系不到了…

也许这个客户一开始就没有合作的想法，只是想套样品吧…

又或许是客户认为价格太贵，找了其他的工厂…

之后我又继续发送开发信，通过Google以及社交媒体进行客户的开发，但是发出去很多消息，基本收不到回复，或者潦草的聊上两句就再也没有下文了。

后来因为有其他的事情要忙，再加上信心受挫，联系客户的频率慢慢的从一天20+变成了10+，然后变成了几天联系一次，几周联系一次…

但是综合分析之后，外贸这个方向肯定还是需要去拓展的，懈怠，懒惰，受挫都是没有用的，那就只能继续打开社交账号，打开Google，打开Whatsapp，开始勾搭客户。

然后就在前两天，不经意间在社交平台找到的一个德国客户，通过高频多次的沟通，次日基本就达成了成交意向，昨天晚上做了外贸Soho的第一个PI。

客户当晚就进行了付款，现在这笔样品费，已经安静的躺在我的银行账户。

样品这块，我也与工厂已经沟通好了，并明确告知了工厂此样品的重要性，接下来就是继续与工厂紧密沟通，先把样品做出来，等客户顺利收到样品后，希望能够有大货单。

从有做外贸的想法至今，虽说已经有半年，但是实际进行的部分，加起来可能也就一个月左右，浅薄的总结一下吧。

• 坚持

做任何事情都需要坚持，不劳而获是不太可能的，靠运气赚到的钱终究也会靠实力败光。

在外贸这行，坚持可能更为重要，因为我没有走阿里国际站这个方向，年费实在是太贵了，那么只能靠自己从0开发，原本就是一个门外汉，如果再不好好努力，坚持，那么更加不可能看到结果。

可以每天少开发几个客户，但是一定不能不去联系，毕竟多联系一个客户，可能就多一分希望，外贸前期想要有单，主动开发是必不可少的环节。

难也要坚持下去。

• 专业

这里的专业体现在两个方面。

第一是沟通层面。

要懂点营销，沟通技巧，陌拜是很难的，更何况做外贸，还是国际间的交流。

如何建立信任？

加上联系方式之后，直接开门见山推销产品，是非常容易引起对方反感的，怎样才能引诱客户循序渐进的和你聊下去，这是一门功夫，需要好好去学习。

第二是业务层面。

你对你所卖的产品是否足够清楚？

你是否有足够多的理由，说服客户相信你的产品？或者相信你这个人？

找货代，

选择合适的运输方式，

如何说服客户选择有益于你的收款方式？（比如Paypal的手续费以及拒付对卖家来说，是很不友好的）

如何做PI？

等等…

• 真诚

做人做事真诚一些，你的虚伪，欺骗，其实聪明人是可以很容易分辨出来的。

一旦丢失了信任，那么生意就无从谈起了。

之后我也会不断反思，规划并学习外贸soho相关的一些营销知识，沟通技巧，业务知识，运输知识等等。

学无止境…

后续我也会更多的分享自己外贸soho的一些内容，如果你感兴趣，可以点个关注，我们一起成长。