外贸这个方向，从7月中旬正式投入精力开始，截止现在，还算是有一些效果的。

7月份成交了三个样品单：德国，荷兰，土耳其。

今天是8月份的第一天，成交一个挪威的样品单。

做一个阶段性复盘吧。

平台选择

我没有选择阿里国际站或者类似的平台，本身选择外贸这个方向，就是为了对冲一下亚马逊这边的风险，想把客户抓在自己手中。

虽然说平台也可以和客户加到联系方式，但是入驻费实在太贵，据我之前了解，阿里国际站已经45800了，但是看网评，流量也不见的好很多。

客户开发

没有平台，那就只能自开发，相对来说还是比较难，不过网上外贸这块的分享其实挺多的，认真梳理一遍，也还是能整理出自己的一套SOP的。

关于客户开发，我只能说一句。

客户在哪里，你就去哪里。

去不断的测试哪个渠道来的流量最好，然后在那个渠道多投入精力就好了。

其次就是坚持。

客户不回复，报完价消失，这都是正常现象。

要给自己不断打气，多联系一个客户，就多一个成交的机会。

专业度

尽可能让客户感受到你的专业度，包括你对产品深刻的理解，这样客户才能对你放心。

原本就是不同国度的陌生人，要通过线上聊天达成合作，让对方从口袋里掏钱，这件事很难。

物流

之前做亚马逊，其实对于国际运输这块的接触面很小，尝试外贸之后，国际运输这块需要了解的知识太多了。

不同的国家，不同的运输方式，不同的清关需求。

客户是否需要税金单？

客户有没有能力清关？

双清包税的价格；

自税的价格；

…

也可能是前期的原因，每次新开发一个国家的客户，都需要去联系货代要价格。

供应链

配合的供应链太重要。

否则就好像你在前方冲锋，后方粮草却不足。

你答应了客户预定日期交样品，结果工厂拉跨，配件都没备齐；

你答应了客户样品绝对完美，结果工厂出来的样品实在不尽人意；

外贸公司和工厂，需要找到一个平衡点。

怎样的合作模式双方都能接受？

微信沟通还是电话沟通更有效？

相互理解，磨合，把事情给做好。

嗯，就是这些。

Fighting。